عصام ابو المكارم ابو المكارم

من مندوب مبيعات_ الي مندوب مبيعات- ثم مشرف مبيعات في شركات (اكوا فينا) (بست اوف فرانس لمنتجات الالبان)(التجاريةالدوليه)

• مصر - القاهرة
• يوليو 2008 إلى أغسطس 2014

1-عملت كمندوب مبيعات تجزئة بشركة اكوا فينا للمياه المعدنيه حيث كنت اقوم بعمل عدد 50 زيارة يوميا اقوم من خلالها ببيع المنتج ومتابعة العملاء المدركين في خط السير والعمل على تطوير العملاء وفتح اسواق جديده والعناية بتحقيق الهدف البيعي المراد تحقيقه من قبل ادارة المبيعات

2- مندوب مبعات تجزئة بشركة(بست اوف فرانس لمنتجات الالبان ) قطاع الجبنه بيزيدون كنت اقوم بعمل 60 زيارة يوميا وكنت اعمل جاهدا على ان تكون جميع الزيارات ناجحه وان ابني جسر من الثقه والامان مع العملاء وحققت نسبة نمو في المنطقة الجغرافيه المكلف بها تصل الي 80% وذلك عن طريق تطبيقي الجيد لاساسيات البيع


3- مندوب مبيعات (تجزئة فريشات) شركة بست اوف فرانس قطاع الزبادي لاكتل
يعتبر رجل المبيعات في مجال الفريشات من اقوى رجال البيع في العالم وذلك يعود الي خبرته الكبيره في المتابعة العالية للعملاء وذلك نظرا لان المنتج ذو صلاحية قريبة جدا وكما يجب تطبيقه الكامل لكل خطوات الزياره بعناية فائقه والعمل على تغطية المنطقة بشكل كامل بحيث كنت اقوم بتغطية نسبة كبيرة من العملاء في المنطقة وكنت اقوم بتوزيع 100% من اصناف الشركة عند 100% من العملاء

4-مشرف مبيعات (شركة بيست اوف فرانس)
قمت بالعمل على احداث نسبة نمو ممتازه بشكل افقي في زيادة عدد العملاء وشكل راسي في رفع انتاجية العملاء المتعاملين مما انعكس بالايجاب على نتائج المجموعه فكانت من اوائل المجاميع على الفطاع


5- مشرف مبيعات (الشركة التجارية الدولية)
رسخت كل خبرتي العلمية والفعليه في عملي كمشرف مبيعات في هذه الشركة التي تقوم بتوزيع المعلبات في الاسواق المصريه مثل التونه والمشروم فكنت اقوم بالتالي
عمل مسح شامل على المناطق لايجاد عملاء وعمل خطوط سير سليمة ذات بينات صحيحه لكل عميل
متابعه المناديب يوميا عن عدد الزيارات وعدد الفواتير والمرور على خط السير ونسبة المحقق من الهدف عن كل مندوب وكذلك حل اي مشكله قد تواجه اي مندوب في هذا الشأن
النزول الي السوق يوميا لمتابعة الحركة البيعيه من قبل المناديب وحل اي مشكله قد تظهر خلال اليوم وتطوير قاعدة العملاء (افقي) ادارك عملاء جدد (رأسي) تطوير من انتاجية العملاء الحالين
عمل اجتماع على مستوى المجموعه يتم فيه شرح اساسيات البيع وخطوات الزيارة البيعيه والرد على اي استفسار قد يساعد مندوب البيع في اداء وظيفته وكذلك كيفية حل اعتراض العملاء بكافة انواعهم عن طريق شرح كيفيه معالجة الاعتراض وحله بشكل اكاديمي مبسط للمناديب وايجاد افكاار جديده تسهل على مندوب البيع عملية البيع
ويكون هذا الاجتماع التدريبي اسبوعيا
التواصل المستمر مع ادارة المبيعات وتحرير التقارير اليوميه عن نسبة المحقق من الهدف والمباع والمردود والمرتجعات ومدى المستوى المهني لدى كل مندوب
متابعة كل العملاء المدركين في خط سير وعمل مايسمى بكارت متابعة العميل لضمان مرور المندوب على العميل وضمان التعامل المستمر لهذا العميل
متابعة المناديب داخل الشركة ومتابعة توريدهم النقدية وحل اي مشكله قد تظهر وكذلك متابعة المديونيه في السوق بعمل تقرير بالعملاء وقيمة المدفوع والمتبقي
وبطيعية الحال متابعة الهدف البيعي للمجموعه وتقسيمه على كل مندوب والتاكد من تحقيق الهدف